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... 家電企業打價格戰，初心是好的，就是為了刺激終端市場的出貨；但是，對於眾多家電經銷商來說，如今感受到的卻是價格戰內耗不斷，庫存產品紛紛遭遇跌價損失，最後的虧空誰又能來賠償？ 常偉||撰稿 近日，不少一線市場上的家電經銷商們向家電圈反應：從去年開始的那場家電企業價格戰就持續不斷，但是由於終端市場出貨不通暢，導致現在商家倉庫里的家電進貨價，比一線市場上的零售價格還要高。 更令人擔心的，則是最近隨著一系列原材料價格下調，空冰洗等家電產品成本進一步降低，帶來了家電零售價存在進一步下跌空間。那麼，這個時候，又有誰來關心經銷商的實際利益，又有誰會來為經銷商的庫存家電跌價提供補差？ 面對一輪又一輪的低價格戰，令家電人沒有想到的是，眾多家電經銷商卻成為"最受傷"的群體。表面上，家電企業的價格戰加速了商品流通，加大了促銷和出貨的力度，是幫助商家在終端賣貨；實際上，家電企業的價格一輪又一輪，讓很多經銷商將貨提過去後，因為沒有及時完成銷售，就形成了滯銷機和庫存機，最終庫存賣不出去就面臨著市場不斷降價產生的跌價損失。 更讓眾多家電經銷商沒想到的是，今年以來一場突發意外，直接讓線下實體門店的出貨遭遇「停擺」，去年底大量因為"低價格"進貨的家電產品，如今賣不出去就再次成為庫存機。但是，家電企業的價格促銷並未因此停滯，而是在今年初以來"一次次上演"，直接導致大量經銷商庫存頻頻遭遇跌價的困擾。 儘管從去年開始，一些家電企業對降價前出庫的產品，承諾對商家給予一定的補差，但是上述眾多經銷商反應：一是，根本沒有獲得所謂的補差，有的都沒有聽過、見過相關的補差政策文件； 二是，即便享受到補差政策的商家也反應，所謂補貼也是政策套牢、步步套住。並非直接給予現金補貼或者提貨補貼，而是設置了高端機、常規機等提貨要求，不能讓經銷商自由提貨。三是，一些經銷商甚至反應，不少工廠現在根本不對市場價格進行管控，很多所謂的獨家定製機型、專享機型所能享受的低價格政策，很快就變成全民共享價格。 這一局面，讓家電經銷商擔心和困惑的是，如果隨著上游原材料成本價格的持續下調，必然會帶來家電產品新一輪降價。那麼，面對A輪降價還沒有賣掉的貨源，在經歷了B輪、C輪、D輪一次次降價後，價格差被進一步拉大。這也就直接造成了對經銷商庫存產品的跌價減值傷害。 這個時候，顯然已經不是簡單的工廠補差就能解決的問題（況且很多家電企業也沒有補差的能力了），而是如何進一步規範家電市場的低價格戰火，既要解決工廠向商家的出貨問題，還要解決商家到用戶家中的出貨問題。必須要讓家電產品快速流轉起來，才能避免庫存家電的跌價問題頻發。 所以，對於眾多家電經銷商來說，需要的不只是來自工廠方面的補差，相反應該是家電企業暫停這種大小範圍的全民價格促銷，想辦法先將商家的庫存產品進行清理和消化，再跟商家一起聯手加快終端出貨。可以說，這也是未來3個月家電一線市場的核心任務。 ==== 家電圈：覆蓋產業面廣闊、內容專業、觀點鮮明的價值分享平臺。文章未經授權嚴禁轉載、違者必究！ ====
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